Recréez votre business model : 4 pôles d’innovation

Extrait de Business Model Nouvelle génération, d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur (Editions Pearson)

Les idées de nouveaux business models peuvent venir de n’importe où (…). On peut distinguer quatre épicentres de l’innovation : les ressources, l’approvisionnement, les clients et la finance. Chacun des quatre épicentres peut être le point de départ d’un changement significatif de modèle économique (…). Dans certains cas, l’innovation émanera de plusieurs épicentres. Le changement trouve aussi souvent sa source dans des domaines identifiés par une analyse SWOT : un examen des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces d’un modèle d’entreprise.

Ressources

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Ces innovations sont intégrées dans l’infrastructure ou les partenariats existants d’une organisation pour étendre ou transformer le modèle commercial.

Exemple > Amazon Web Services exploite l’infrastructure de distribution existante d’Amazon pour fournir une capacité de serveur et un espace de stockage de données à d’autres entreprises.

Offre

Ce type d’innovation crée de nouvelles propositions de valeur qui affectent d’autres blocs du modèle économique.

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Exemple > Lorsque le cimentier mexicain Cemex a promis de livrer du ciment en vrac sur les chantiers en quatre heures au lieu des deux jours habituels, l’entreprise a dû transformer son modèle économique. Cette innovation a contribué à faire de Cemex, acteur régional, le deuxième cimentier au monde.

Clients / Consommateurs

Ces innovations sont basées sur les besoins des utilisateurs, une meilleure accessibilité ou une plus grande commodité. Comme toutes les innovations issues d’un épicentre, elles influencent les autres blocs du modèle économique.

Exemple > 23andMe a rendu les tests ADN accessibles au plus grand nombre – un service auparavant réservé uniquement aux chercheurs et aux professionnels de santé. Cela a eu des implications importantes pour la proposition de valeur et la livraison des résultats des tests, ce pour quoi 23andMe utilise des profils Web de personnalisation de masse.

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Finances

L’innovation basée sur de nouvelles sources de revenus, de nouveaux mécanismes de prix ou des structures de coûts plus efficaces qui affectent d’autres blocs du modèle économique.

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Exemple > Lorsque Xerox a inventé le Xerox 914 en 1958 – l’un des premiers copieurs à papier ordinaire – le prix de la machine était trop élevé pour le marché. Xerox a donc développé un nouveau modèle commercial. L’entreprise louait les photocopieurs pour 95 $ par mois, un forfait contenant 2 000 copies gratuites et vendait 5 cents par copie supplémentaire. Les clients sont conquis et des milliers d’exemplaires commencent à être fabriqués chaque mois.

Plusieurs épicentres

Les innovations portées par plusieurs hubs peuvent avoir un impact significatif sur plusieurs blocs du modèle économique.

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Exemple > Hilti, un fabricant mondial d’équipements de construction professionnels, est passé de la vente d’équipements aux clients à la location complète d’équipements. Cela représente une évolution significative de la proposition de valeur mais aussi de ses flux de revenus, car ceux-ci incluent désormais des revenus de services récurrents.

Titre : Business Model, une nouvelle génération

Auteurs : Alexander Osterwalder et Yves Pigneur

Alexander Osterwalder est un consultant spécialisé dans les modèles d’affaires. Yves Pigneur enseigne à HEC Lausanne.

A quoi sert l’innovation ? L’innovation peut permettre à l’entreprise de se démarquer sur son marché. Il peut également vous permettre d’améliorer votre productivité, de réduire vos coûts ou d’établir de nouveaux partenariats. Mais l’innovation est aussi un état d’esprit, une volonté d’amélioration continue.

Quelles sont les limites d’un business model ?

Le canevas du business model est encore limité par rapport au business plan car il n’aborde pas les études de marché et ne peut cibler qu’un seul segment de clientèle.

Quels sont les avantages d’un modèle économique ? Le Business Model Canvas est un outil de présentation complet et puissant qui permet de prendre rapidement connaissance d’un projet, sans avoir à regarder un document de plusieurs pages. Il peut, dans une certaine mesure, remplacer un business plan par exemple (volet économique notamment).

Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business model est le cœur de votre business plan, il est plus proche du concept que de la perspective. Le plan d’affaires est une version fonctionnelle et chiffrée de votre modèle d’affaires.

Quelles sont les éléments caractéristiques d’un business model ?

Les points suivants doivent être abordés : nombre de concurrents, taille, forces, faiblesses, capacité financière, ancienneté, croissance, moyens utilisés, stratégies, différenciation, sources de rentabilité.

Quels sont les différents types de business model ?

7 types de business model à choisir pour votre entreprise

  • 1 – Production / fabrication. …
  • 2 – Distribution et point de vente. …
  • 3 – Franchise. …
  • 4 – Low cost et désintermédiation. …
  • 5 – Freemium et essai gratuit. …
  • 7 – L’imprimante.

Comment une entreprise innove ?

L’innovation en entreprise désigne l’introduction de nouveaux produits (biens ou services) sur le marché, la mise en œuvre d’un processus nouveau ou amélioré, l’utilisation d’une nouvelle méthode de commercialisation, dans l’organisation, etc.

Comment une entreprise peut-elle innover ? Idée numéro 1 : Nouveau business dans l’entreprise Accueillir un nouveau business dans l’entreprise peut être un bon moyen de stimuler l’innovation. C’est ce que propose Whyers, qui met en relation des startups avec de grandes entreprises pour répondre à leurs problématiques, et développer rapidement des prototypes.

Comment favoriser l’innovation dans une entreprise ?

Voici cinq conseils pour établir une culture de l’innovation dans votre entreprise.

  • Développer une stratégie d’innovation. …
  • Adopter un management horizontal et un style communicatif. …
  • Mener par l’exemple. …
  • Créer un environnement innovant. …
  • Récompensez les bons et les mauvais coups.

Quels sont les critères d’une entreprise innovante ?

Une entreprise innovante est une entreprise dont l’investissement matériel et humain est axé sur la création d’innovations, pas seulement technologiques dans le but de s’adapter au marché, de créer de nouveaux marchés, de rester compétitive, d’améliorer son fonctionnement…

Comment trouver le bon modèle économique ?

Pour décrire votre business model, vous devez définir :

  • l’offre de produits ou de services,
  • clients cibles,
  • les objectifs à atteindre,
  • La stratégie,
  • ressources et méthodes utilisées.

Comment concevoir un modèle économique ? Pour construire un modèle économique, il faut d’abord se fixer un objectif initial, qui correspond à une stratégie globale. Cet objectif vous aide à mesurer et à déterminer les moyens de le mettre en œuvre : les coûts.

Qu’est-ce qu’un bon modèle économique ?

Un modèle d’entreprise décrit exactement comment votre entreprise gagnera de l’argent. En pratique, cela dépend de la définition de ce que vous allez vendre, à quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice.

Comment trouver le modèle économique d’une entreprise ?

Ce sont les trois étapes principales qui vous permettent de développer un modèle économique pour votre entreprise : analyser votre secteur et votre marché, vous situer par rapport à la concurrence, définir les modalités de génération de revenus.

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