Innover et s’adapter à son environnement concurrentiel sont des aspects clés pour la survie et la croissance d’une entreprise. Comme dans toute entreprise, la fonction commerciale est essentielle. Ainsi, aujourd’hui, nous allons nous intéresser à un métier de cette fonction : le Programmeur Métier.
Un business developer s’occupe du cycle de vente (de la prospection à la signature du contrat) et des négociations commerciales, mais il développe également en parallèle de nouvelles propositions (produits, services, partenariats, stratégie commerciale) tout en gardant un œil sur les tendances du marché.
Si vous voulez tout savoir sur ce métier et/ou si vous avez des questions, alors cet article est fait pour vous !
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Comment devenir business developer ?
Pour devenir développeur commercial, sachez qu’il n’y a pas de parcours standard. En effet, même si en général, il s’agit d’étudiants ayant suivi une formation d’école de commerce de niveau bac+5 (gestion marketing, entrepreneuriat, finance), d’autres profils sont employés comme ceux qui sortent de BTS/DUT par exemple, ou des personnes avec diplômé d’une grande école d’ingénieurs.
Le plus : Avoir un diplôme ne suffit pas, il faut aussi être curieux pour se tenir au courant des dernières tendances du marché même si l’on est encore étudiant.
Quelles sont ses missions ?
L’objectif principal du business developer est d’analyser en détail la situation de l’entreprise, là où elle se trouve, de montrer les points positifs et ceux à améliorer à travers des propositions concrètes telles que la stratégie commerciale à long terme combinée à des mesures tactiques à court terme. .
Il doit aussi être actif pour que son entreprise puisse se différencier de ses concurrents pour augmenter son chiffre d’affaires avec de nouvelles offres de produits/services ou de nouveaux partenariats par exemple. Voici donc un résumé de ces principales missions dans son travail :
Quelles sont les compétences et qualités demandées pour exercer ce métier ?
Un business developer doit avoir une certaine créativité avec de nombreuses qualités en négociation. Il doit également avoir la capacité d’écouter le marché et de détecter les signaux faibles afin d’anticiper les menaces et les opportunités du marché (nouveaux concurrents, nouveaux modes de consommation, évolutions réglementaires, etc.).
De plus, une vision à long terme en termes de stratégie d’affaires est requise, ainsi qu’un sens du détail dans la composante commerciale d’une entreprise et une connaissance du marché et des concurrents. Le business developer a une connaissance approfondie de toutes les fonctions d’une entreprise (marketing, production, communication, finance) et pas seulement dans la fonction business pour avoir une vision générale de l’entreprise.
De plus, il doit également faire preuve d’empathie et de bienveillance car il est souvent en contact avec les clients et toutes les composantes de l’entreprise. Cela contribue à sa promotion et à la bonne image de marque qu’une entreprise souhaite entretenir.
Enfin, des qualités expressives tant à l’écrit qu’à l’oral sont nécessaires pour pouvoir exceller dans ce métier. Le goût du challenge et du dépassement de soi sont deux qualités indispensables pour devenir un bon business developer.
Le plus à avoir : Sachant qu’il dirige souvent une équipe sur des projets, savoir faire preuve de leadership est un plus.
Concernant les compétences techniques, une excellente maîtrise de plusieurs langues étrangères (anglais, espagnol) dans un contexte international est fortement recommandée, ainsi que des connaissances en marketing et dans le domaine juridique pour mieux appréhender les besoins d’une entreprise. L’objectif est de développer rapidement des stratégies pour gagner de nouvelles parts de marché.
Combien perçoit un business developer ?
La rémunération dépend de l’ancienneté, de la part variable et de la taille de l’entreprise. Mais on peut estimer que le salaire moyen d’un business developer en début de carrière est de 2900 euros bruts par mois et qu’il peut monter jusqu’à 7000 euros bruts/mois avec 10 ans d’expérience.
Pendant un an en France, on estime qu’un créateur d’entreprise débutant gagne entre 35 000 et 38 000 euros bruts alors qu’un senior gagne entre 46 000 et 50 000 euros bruts.
Et après ?
Après quelques années en tant que business developer, il est possible de gravir les échelons pour devenir par exemple chef de projet innovation, commercial, responsable partenariat ou encore directeur général.
Le business developer est une personne au profil très complet avec de nombreuses qualités humaines alliées à une connaissance approfondie et précise de nombreux métiers de l’entreprise car il est en contact avec nombre d’entre eux. Ses missions sont variées et diverses mais elles ont un objectif commun : assurer le développement et l’augmentation du chiffre d’affaires. Enfin, il est important de rappeler qu’il n’y a pas de parcours « typique » pour devenir business developer, même si certaines formations sont recommandées.
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